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雷竞技曾经拯救了万代的“电子宠物”却让公司赔了最大的一笔钱

  电子宠物,又叫Tamagotchi(日语中“鸡蛋”和“手表”的组合词),国内正版译作“拓麻歌子”。年龄大点的80、90后小时候一定玩过。

  它的造型像个蛋,上面只有三个按钮,配了一个简单的液晶屏。因为养的动物看起来像只小鸡,所以也被称为“电子鸡”。

  在很多人印象里,它是个红极一时的玩具,几乎达到了人手一只的程度。尽管国内玩家手里的,应该有不少是盗版的仿制品。

  在日本,它火成了社会现象。第一代电子宠物在1996年年底上市,而到了1997年,流行音乐天后安室惠就已经带着它参加音乐节目,同年日本王牌电视剧《跳跃大搜查线》也有它的出镜。

  由于供不应求,只有200个存货的电子宠物抽选一度吸引了5000人的长队。

  但与此同时,电子宠物也一手导致了万代创业以来的最大赤字,令社长、会长轮番引咎辞职。仅仅一年多的时候,它从天堂跌到地狱,被公司内部认为是一场惨败。

  先说它的缔造者。这个人叫横井昭裕,他本来是万代的员工,1986年为了追寻自己的梦想,开了家叫Wiz的创意公司,然后十年默默无闻,渐渐被生活磨平了棱角。

  为了支付工资和房租,接的全是些没有创造力的工作。但就是这么一个看似会平庸度过一生的人,最终想出了一个蛋型游戏机的创意,实现了人生的逆转。

  同样,在电子宠物诞生的1996年,万代也面临着它的“至暗时刻”。他们刚与苹果合作推出了游戏主机Apple Pippin,生产50万台,最后只卖掉了4万,商业上极其失败雷竞技。

  同时,以往在美国大杀四方的恐龙战队玩具收入减少了300亿日元;靠着各种动漫IP过活的超任游戏也随着这台主机走向生命末期而销量大幅下滑。

  为了渡过这场危机,万代在1997年1月宣布将与世嘉合并。虽然名义上两家公司的地位是对等的,但手续上却是世嘉将万代吸收解散。

  当时的世嘉也深陷次世代大战的泥潭,土星正被索尼PS打得满地找牙。而且世嘉偏重欧美的公司文化也与万代格格不入,所以外界揶揄这次合并是“败者联盟”。

  公司里的员工虽然大多不乐意,但也只好眼睁睁地看着万代走向名存实亡的道路。

  所幸,电子宠物的火爆,让万代“悬崖勒马”,公布合并后仅过了四个月就与世嘉闪电退婚。虽然理由是“没有达到全体员工的同意”,但谁都知道,是电子宠物的热销给了万代出尔反尔的底气。

  至于电子宠物本身,则是一个反直觉的成功案例。这么一个休闲的小玩具,最大的卖点却是“真实感”。

  里面的宠物会死,也会拉屎;游戏不能暂停,玩家就算没有时间照顾,宠物也不会等待你的关心,而是会报以一座凄凉的坟墓。

  这源于横井昭裕养海水鱼的经历,尽管他投入了很大的心血,但鱼还是活不过两周。从中他发现,脆弱的生命反而会让人更加重视,更加关爱。

  过了半生终于获得成功的设计师,在绝境中翻盘的玩具商,以及一个画面虽然简单到只有几十个像素、却让人需要用感性去面对的产品——放在任何时候,都是让人心潮澎湃的佳话。

  当初供不应求时,一个原价1980日元的电子宠物能被炒到3万日元,年销售额达到460亿日元。

  但在热潮迅速褪去后,万代却没有及时修正市场预期,生产了价值85亿日元的商品,结果只卖掉了四分之一。

  坐阵公司十几年,经手钢普拉、恐龙战队等大热IP,将万代推向巅峰的山科诚因此从会长退位;而同属他派系的社长茂木隆才上任一年多,也卷铺盖走人了雷竞技。

  维持了十几年的山科体制就此崩塌。一个小小的宠物蛋,藏着让万代高层地震的能量。

  有人觉得,是亚洲金融风暴的锅,导致整体经济低迷,玩具业不景气,断送了长卖的后劲。也有人认为,媒体过度的炒作,让原本并没有那么多人感兴趣的产品,因为跟风效应才卖掉了几千万台。还有人觉得,万代公司内部缺乏交流,没有意识到热潮消退的趋势,还在持续签下生产的订单,让原本可以渐渐平稳落地的产品线,一头栽到了地上。

  虽然宝可梦和电子宠物的乐趣天差地别,但是它凭一己之力重新将原本准备退市的掌机Game Boy拉回了巅峰,一同争夺着出行时的娱乐时间。

  更要命的是,宝可梦凭借强大的IP,也推出了与电子宠物同一赛道的竞品《口袋皮卡丘》。

  在游戏里,玩家要教多乐各种各样的人类词语,接着它就会用这些词来与玩家交流,创造共同的回忆。

  对玩具来说,一个创意的实现都需要生产硬件来推动;碍于成本考量,也不可能实现与游戏一样丰富的玩法,却经常被迫与更加灵活的游戏业产生竞争关系。

  横井昭裕认为,正是由于玩具的买家都将兴趣转向了游戏,导致玩具市场越来越保守,依赖于传统的产品线,而不愿尝试地新的创意。他在缔造了电子宠物与数码暴龙两个热门产品后,就再次回归沉寂,公司Wiz则被万代吸收合并,消失在历史中。

  2004年,万代再次启动了电子宠物的复活计划。由于过去的失败过于惨痛,新系列与时俱进,也做出了不少针对性的销售策略:

  比如降低媒体曝光度,追求长期持续的销售计划;随着年轻人开始进入手机时代,新款电子宠物也将红外线通信玩法作为重点,目标群体是还没有手机的小学生。

  新时代的电子宠物也因此获得了相应成功,一直延续到了今天。并且随着时代的进步,画面变成了彩屏,用上了NFC技术,还能够联网更新内容,上传数据,参加活动。

  我想,一定是它坚持着最初的设想,才能找到属于自己的定位。它的宠物依然需要精心地照顾雷竞技,依然会死去。如果要让宠物们结婚,依然需要将两台机器靠近。

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