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抖音电商母婴用品增长率反超天猫BOB体育?这波流量谁能抢到手?

  BOB体育官方入口反观天猫商城,用品大类的市场份额已经见顶,同比2021年,销售额下降4.23%。

  2022年抖音电商母婴用品销售额位于所有经营大类的第17位,GMV同比增速高于抖音大盘,市场规模呈增长趋势。

  母婴用品从天猫商城转战抖音电商已成定局,传统母婴店怎样抓住流量红利,通过社媒平台实现销售额的大幅提升呢?

  在抖音上,睡袋/凉席/枕头/床品是婴童用品市场规模最大的品类,从蝉妈妈数据中看到,2022年市场规模占比为18.27%。

  在品牌端,表现较好的品牌是迪士尼和i-baby,迪士尼品牌市场份额占比23.47%,排名第一,i-baby品牌销售额同比增长44.99%,主攻宝宝睡袋细分赛道。

  在抖音上,宝宝护肤市场规模占比13.81%,BOB体育市场份额提升了4.2%,这也看出,BOB体育年轻父母对宝宝护肤的需求越来越重视。

  而在功效上,修护功能是妈妈们选择宝宝护肤品时的核心诉求,涉及产品主要包括面部护肤、臀部护理和防晒。同时,消费者对宝宝防晒产品的需求更高,在满足安全有效的基础上,不油腻的使用感和适用于敏感肌肤的产品更受市场欢迎。

  相较于2021年,母婴行业各类目品牌自播渠道销售额的占比都在扩大。其中从孕产妇用品/营养品类目销售额渠道分布上看,品牌自播销售额占比约在20-30%。

  婴童尿裤品牌开始逐渐减少对达人带货的依赖,BOB体育开始提高品牌自播比重。从2022年婴童尿裤类目销售额渠道分布上看,纸尿裤品类的自播销售额占比已经达到了20-40%。

  而在婴童用品上,由于产品多为实用性、易耗性的日常必需品,所以在销售渠道上更加依赖于达人直播带货的形式,品牌自播比例在14-26%左右,占比不及其他品类。

  从蝉妈妈的一组数据中可以看到,在2022年婴童用品带货达人粉丝量级分布上,粉丝数在10w-100w的中腰部达人贡献了47.65%的整体销量,销量约在6000-8000w,BOB体育同时贡献了48%的销售额,销售额约在18-20亿。

  在抖音上,头部达人、肩部达人、腰部达人、尾部达人,达人这么多,新入局的品牌如何制定策略,优化ROI,抓取流量,BOB体育提升销量呢?

  新锐品牌在从0-1的进化过程中,可以实行内容种草和直播带货并行的策略,内容种草加强曝光和引流,直播带货进行流量转化。

  在品牌起步阶段,合作的带货达人要多以中腰部达人和小达人为主,中腰部和肩部达人贡献主要销售额,小达人扩大声量,双管齐下,提高消费者对品牌及产品的认知度,为后续打响品牌奠定基础。

  再有了一定的前期沉淀之后,品牌要开始逐渐减少对达人的依赖,通过品牌自播优化销售占比,拥有更多的话语权。

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